Rady pre predávajúcich

Chcete predať nehnuteľnosť?

Predať nehnuteľnosť nemusí byť vždy najľahší proces. Obzvlášť keď sa rozhodnete predávať ju vo vlastnej réžii. Dáte si inzerát na internet, niekto sa vám ozve a napokon sa s ním stretnete, ale nehnuteľnosť sa vám aj tak nedarí predať. Kde je teda chyba?

Chyba č. 1 – Predaj na vlastnú päsť

Samotný krok predávať nehnuteľnosť bez pomoci odborníka je pomerne zlý začiatok. Ako človek bez prístupu k marketingu, ktorý ponúkajú realitné kancelárie, svojej nehnuteľnosti spravíte len veľmi neúčinnú reklamu. Nehovoriac o tom, že môžete počas predaja natrafiť na akýchkoľvek neserióznych záujemcov. Pri predaji nehnuteľnosti je skrátka lepšie mať realitného makléra nablízku, ktorý preverí potenciálneho záujemcu, či má čestné úmysly a dostatok financií na kúpu.

Chyba č. 2 – Exkluzívny verzus nexkluzívny predaj prostredníctvom realitnej kancelárie

Predaj nehnuteľnosti cez mnohé realitné kancelárie, prináša so sebou viac škody ako úžitku. Vaša nehnuteľnosť sa objaví na internete x-krát, s rôznymi cenami a popisom. Ideálne je zveriť takúto dôležitú transakciu jednej kancelári, jednému maklérovi, ktorý má povinnosť, sa o celý proces predaja postarať. Maklér Vás musí pravidelne informovať o stave záujmu o nehnuteľnosť, aktuálnych cenách a hľadá možnosti, ako čo najlepšie odprezentovať Vašu nehnuteľnosť potenciálnemu záujemcovi.

Chyba č. 3 – Zlé ocenenie nehnuteľnosti

Ak zadáte príliš nízku cenu vašej nehnuteľnosti, môže sa stať, že na predaji prerobíte. Ak naopak, zadáte privysokú cenu, potenciálnych záujemcov môžete odplašiť. Zadanie vhodnej ceny nehnuteľnosti je veľmi dôležité. Prihliadajte na lokalitu, stav nehnuteľnosti, jej oceniteľné vlastnosti podľa aktuálnej predajnej sezóny, a samozrejme, že aj na výmeru. Profesionálny odhad je tiež užitočný.

Chyba č. 4 – Nevyhovujúci stav nehnuteľnosti

Myslite na to, že prvý dojem na záujemcu o nehnuteľnosť je väčšinou aj najdôležitejší. Vzhľad a kondíciu bytu alebo domu môžete vylepšiť aj svojpomocne, bez nutnosti veľkých rekonštrukcií (pokiaľ nie sú nevyhnutné). V prvom rade dajte priestory do poriadku tak, aby pôsobili čo najpriestrannejšie. Ak predávate dom so záhradou alebo trávnikom, udržujte ho zelený a zdravý. Dbajte aj na dobrý stav oplotenia. Skontrolujte aj vodovodné potrubia. Predaju prospeje aj dobré osvetlenie vonkajších častí domu.

Chyba č. 5 – Nesprávny prístup pri obhliadke

Zlému prístupu pri obhliadke nehnuteľnosti sa dá vyhnúť. Realitný maklér vám zodpovie v tomto smere na všetky otázky a rovnako vám dá výborné tipy na to, ako dom prichystať tesne pred návštevou záujemcov. Myslite na to, že potenciálni kupujúci sa chcú v novom domove cítiť od začiatku ako majitelia, nie ako záujemcovia. Preto zvoľte príjemný prístup a zabezpečte, aby v byte alebo dome nebola zima, prílišné teplo alebo rušivý hluk z ulice, dajte do vázy kvety.

Chyba č. 6 – Žiaden kompromis!

Pri predaji nehnuteľnosti sa môže stať, že sa budete musieť dohodnúť aj na určitých kompromisoch. Buďte na to pripravení a nestavajte sa voči ponuke hneď odmietavo. Môže sa stať, že keď spravíte voči záujemcovi menší kompromis, vráti sa vám to späť v pozitívnom slova zmysle hneď niekoľkokrát. Napokon keď ponuku zhodnotíte, možno sa vám nebude zdať až taká neúnosná.

Frašíza

Novostavby

Referencie